原來，該公司為了擴大對主打商品電視機的銷售，購買了很多促銷品，并免費提供給零售商，要求零售商在銷售電視機的時候，把這些促銷品免費贈送給消費者。他們也知道，根據(jù)現(xiàn)有稅收政策的規(guī)定，無償贈送貨物是要視同銷售并申報納稅的。如果對贈送的促銷品不申報納稅，就會很容易被稅務(wù)人員檢查發(fā)現(xiàn)，并可能會受到行政處罰；而如果對贈送的促銷品申報納稅，他們又覺得“冤枉”，畢竟是無償贈送，沒有收到任何貨款。
因此，財務(wù)人員進行了一番精心的 “籌劃”，一方面對促銷品按照銷售的正常處理方法，不僅開具普通發(fā)票，而且記錄銷售收入并計提其中的銷項稅額；另一方面對之前記載的促銷品收入，以折扣的形式在增值稅專用發(fā)票中進行沖減。他們認為這樣操作，既可以使促銷品收入在賬面上得到正常的體現(xiàn)，以便應付稅務(wù)機關(guān)；另一方面該公司本身就經(jīng)常有真實的折扣，如果把這些促銷品收入混淆在正常的折扣之中，一起作為折扣進行沖減收入，這種方式比較隱蔽，稅務(wù)人員是很難發(fā)現(xiàn)的。這樣就可以達到最終對促銷品不申報納稅的目的。
縱觀上述對促銷品的整個籌劃過程，財務(wù)人員對促銷品的“籌劃”，其實不是真正意義上的籌劃，真正的納稅籌劃是應當首先建立在不違反國家稅收法律、法規(guī)的基礎(chǔ)上。該公司對促銷品的“籌劃”，從實質(zhì)上來說屬于策劃偷稅的手段，自然免不了要受到稅務(wù)機關(guān)的嚴厲處罰。
正確籌劃：將贈品價格從總體價格中剝離
其實，在該案例中，該公司對促銷品的籌劃可以另有高明的選擇。
該公司的促銷品雖然從形式上講是無償贈送，但是，商家的所有經(jīng)營活動都是以營利為目的的，商家是不會輕易將自己的商品白白贈送給他人的。該公司之所以會無償贈送促銷品，其一是對方必須是首先購買了自己的商品(電視機)，否則是不會無緣無故贈送促銷品；其二是該公司綜合考慮了電視機和促銷品的成本，認為按照現(xiàn)實的成交價格，即使免費贈送促銷品，仍然覺得總體是有利可圖，所以才愿意贈送促銷品。因此，雖然從表面上看，在交易的價格中只反映電視機的價格，而沒有反映促銷品的價格，而其實促銷品的價值也體現(xiàn)在交易的價格之中，只是促銷品的價格沒有從交易的整個價格之中明確劃分出來罷了。贈送只是一種促銷手段，其目的是為了滿足客戶的心理需求。
因此，該公司在銷售電視機的時候，可以將促銷品的價值從整個交易價格中剝離出來，使促銷品的價格在開具的增值稅專用發(fā)票中得到獨立的體現(xiàn)，這就使促銷品成為正常的銷售商品，而不是視同銷售的商品。這種籌劃方法，不僅在價格上確保了企業(yè)原來所能獲得的最大經(jīng)濟利益，而且還有效化解了對促銷品視同銷售的風險。例如：原來銷售一臺電視機的價格為3 000元，并要贈送一個熱水壺，真正開具發(fā)票并記載的收入為3 000元。而現(xiàn)在在實際操作時，就可以改變原來的操作方法，可以根據(jù)熱水壺成本為50元的情況，將熱水壺的價格定位為60元，而把電視機的價格定位為2 940元，并使電視機和熱水壺的價格，在開具的增值稅專用發(fā)票中分別得到體現(xiàn)。比較前后兩種操作方法，記載的收入同樣都是3 000元，后者不僅沒有導致收入和稅負的增加，而且后者還免去了視同銷售的后顧之憂。
目前在市場上，銷售大件商品的同時，贈送小件商品的營銷行為很多，比如：買車贈鎖、買鞋贈襪、買大家電贈小家電、買十斤油贈一斤油，買家具贈床上用品等。對于這些贈品或者促銷品，營銷者在處理這些涉稅業(yè)務(wù)時，往往心里頗為矛盾，一方面不愿作為視同銷售而額外增加稅收負擔；另一方面又怕承擔偷稅的涉稅風險。一部分不愿意承擔涉稅風險的商家，干脆將這些贈品或者促銷品，按照市場價或者組成計稅價格，額外申報繳納了有關(guān)稅款，這不免要增加其稅收負擔；而另一部分商家則對贈品或者促銷品采取了賬外運作的方式，這種方式雖然較為隱蔽，但是仍然潛伏著很大的涉稅風險。
因此，商家的這兩類處理方法，都不是明智之舉。商家應當將這些贈品或者促銷品的價格，從總體銷售的價格中剝離出來，對其銷售收入進行單獨的反映，只要控制好主商品和贈品的總體價格，就不會造成額外增加稅收負擔的結(jié)果，并可以將其中的涉稅風險合理合法的進行規(guī)避。
